河南官渡猪药生产厂家10年专注兽药研发生产、销售、批发。想要做好营销，就必须要清楚客户真正的需求，只有对症下药，才会达到销售的目的。但是对于兽药行业来说，许多销售员都不知道客户切实需求，
       想要做好营销，就必须要清楚客户真正的需求，只有“对症下药”，才会达到销售的目的。但是对于兽药行业来说，许多销售员都不知道客户切实需求，仅仅为了推销自己的产品而销售，这样即使磨破了嘴皮也很难拿下一个单子的。

 对此，客户需求有2类，一类是向上需求，另一类是向下需求。致力于满足客户向上需求的企业才有可能成为伟大的、可持续发展的企业，而以满足客户向下需求的兽药厂家将变得日益平庸、艰难，直至消亡。

畜牧业向下需求现象：许多养殖户都希望自己养的畜禽皮红毛亮，所以出现砷制剂;养殖户希望猪全是瘦肉越多越好，因此出现瘦肉精;养殖户替猪选饲料，所以各种香味剂大行其道，养殖户关注粪便颜色，因此重金属盐污染更甚;养殖户关注蛋黄颜色，因此苏丹红趁虚而入;养殖户希望药到病除、轻管理，所以过量抗生素使用、耐药性骤增;养殖户关注产品外观，因此过度包装......

养殖户的这些需求有些是他们的客户(猪贩和消费者)引导的，而相当部分的需求是我们上游的畜牧企业引导、教育的，所有这些向下需求，畜牧企业都在尽力、轻松、低成本、暂时地满足。也正是如此，我国的食品安全问题突出、禽流感、瘦肉精、橡皮蛋、三聚氰胺等，这直接导致了我们畜牧行业的困境：消费者信任度低、畜产品消费和价格低迷。

农牧行业的如此现状，是否让兽药行业闻到了一股火药味，兽药人不能看着别人的成功盯着别人的落魄，而忘了自身企业的发展命运。在营销崛起的时代，兽药企业不能大而化之的谈营销，而应该切实可行的做好产品，做好营销。

而作为农牧行业培育者、教育者身份的饲料、兽药、添加剂企业应有所担当，为行业长久、可持续发展思量。我们应勇于拒接客户向下的需求，砍掉多余的服务，引导、满足养殖户向上的需求。只有当我们行业绝大部分都在引导、满足客户向上的需求时，我们的行业才会健康、可持续发展，赢得消费者的尊重和理解，农牧行业才能成为一个受人尊敬的行业。

当然，所谓的向上需求，最基本的还是兽药产品本身，保持良好的产品供应，给客户推荐有利于客户的产品。但在向客户推荐产品之前，应该通过各种途径深入了解该客户的现状及真正需求，以便向客户提供合适、效果好、价格便宜的好兽药时，客户能欣然接受，顺利达成交易目的。

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